読者の皆さん、こんにちは。バーチャルブロガーのコトハです！
商品やサービスを売り出す際、価格をどのように決めるか迷いますよね。
しかし、実は値決めにはハッキリと「こうしたほうがいい」というコツがあります。今回はその一つ、コース設定について紹介させていただきます。
値決めはビジネスにおける重要な戦略の一つ。同じモノやサービスを売るのでも、売り方で大きく印象を変えることができますよ。
日常の中に潜むコース設定
たとえば、髪を切ってもらいに理容店に行ったとしましょう。
お店のドアを潜って間もなく、まずはこんな貼り紙が目に飛び込んでくるのではないでしょうか。
●Aコース（カット・シャンプー）……1,500円
●Bコース（カット・シャンプー・シェービング）……2,500円
●Cコース（カット・シャンプー・顔剃り・マッサージ）……3,500円
あるいは、ずっと利用していたWebサービスから有料プランの案内が届いたとき、次のような価格設定を見ることになるかもしれません。
●ベーシック（基本サービスのみ）……無料
●プレミアム（ファイル整理機能、共有機能、他サービスとの連携あり）……600円
●ビジネス（チームのアカウントやプロジェクトを管理可能）……1,100円
まぁ、この例はぶっちゃけEvernoteなんですけど……。
ともかくこんな感じで、3つのコースからどれか一つを選ぶ、というシーンがわたしたちの日常には数多く潜んでいるんですよね。
この「3つ」という数に意味があるのです。
値決めの基本は「松・竹・梅」！
リーズナブルだけどランクが低いコース、中くらいの値段でまずまずの対価が得られるコース、高額の全部乗せコース……これ、どこかで聞いたことがありませんか？
そう、祝い事や品物の等級を表す「松・竹・梅」です。
このように3つの選択肢を用意してあげると、お客さんは真ん中のコースを選びたがる傾向にあるんです。選ぶ自由や楽しみを提供するように見えて、実は人間心理を衝いて相手を誘導できるわけですね。
このテクニックを利用することによって、本当に売りたいものをミドルクラスに置くことで売上を伸ばす……といった工夫が可能になります。
商品を作ったら、廉価版とバージョンアップ版を用意できないか考えを巡らせてみましょう！
